豪門時(shí)代：中糧名莊薈舉旗成都春糖

陽春三月，草長鶯飛。2017年3月22日。天府之國成都。世外桃源大酒店。高朋滿座。滿座高朋。一場(chǎng)期待已久的盛會(huì)在這里隆重舉行——“聚力同行”2017中糧名莊薈進(jìn)口烈酒戰(zhàn)略發(fā)布暨新品發(fā)布會(huì)拉開大幕。

高瞻遠(yuǎn)矚的行動(dòng)派：中糧名莊薈擼起袖子，不玩虛的

大會(huì)期間，中糧名莊薈國際酒業(yè)的眾多國際合作伙伴、全國經(jīng)銷商代表以及四十余家主流傳媒參加并見證了本次盛會(huì)。

在論壇現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，致力于打造首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)的中糧名莊薈用短短三年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了營收規(guī)模的持續(xù)高速增長。中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎在會(huì)上透露，中糧名莊薈目前已擁有進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒、進(jìn)口烈酒三大品類，產(chǎn)品覆蓋全球5大洲21個(gè)產(chǎn)酒國，138個(gè)品牌，1000多個(gè)單品。

同時(shí)，中糧名莊薈宣布啟動(dòng)2017年“新消費(fèi)、新零售、新爆品”戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)2018年名莊薈連鎖門店達(dá)到1000家，2017年開發(fā)全國合作經(jīng)銷商數(shù)超過1000家，成為中國進(jìn)口酒第一運(yùn)營商。

中國進(jìn)口烈酒市場(chǎng)：跑步進(jìn)入黃金時(shí)代

在過去5年中，全球烈酒市場(chǎng)以平均每年4.7%的速度增長，預(yù)計(jì)到2020年，市場(chǎng)消耗量仍將增加1.2億箱，突破32億箱大關(guān)；

“增長”的最大份額將來自中國。國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的研究成果表明，亞太地區(qū)烈酒消耗量占全球的63%，中國是全球最大的烈酒消耗國；

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年1-12月，中國進(jìn)口烈酒總量為5.91萬千升，同比增長4.48%，，中國進(jìn)口烈酒總金額 為8.73億美元，同比增長4.83%；

中國進(jìn)口烈酒市場(chǎng)，正迎來一個(gè)高速發(fā)展的黃金時(shí)代，這個(gè)黃金時(shí)代也是10年，也許更持久。這是一個(gè)十分寶貴的市場(chǎng)機(jī)遇，誰能更好地把握這個(gè)機(jī)遇，誰就能贏得未來。

路線圖：點(diǎn)線面結(jié)合的黃金時(shí)代，進(jìn)口烈酒市場(chǎng)五大新趨勢(shì)

為什么說進(jìn)口烈酒在中國將迎來一個(gè)黃金時(shí)代呢？中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎在會(huì)上進(jìn)行了分析，他認(rèn)為，最主要的動(dòng)力依然在消費(fèi)端的爆發(fā)，未來進(jìn)口烈酒消費(fèi)，將更加大眾化，進(jìn)口烈酒消費(fèi)群體，將更加年輕化。年輕人將追求更嗨更爆的飲酒方式和生活方式，年輕人的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力也將進(jìn)一步提升，消費(fèi)觀念也進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，并不拘泥于中國傳統(tǒng)文化，對(duì)西方文化和世界文化的接觸和接受度也逐步提升，更愿意嘗試新品類和新產(chǎn)品。未來的年輕人，將成為中國進(jìn)口烈酒消費(fèi)的主力軍。

面對(duì)一個(gè)黃金時(shí)代，中國進(jìn)口烈酒行業(yè)及從業(yè)人員應(yīng)該怎么做，做些什么？中糧名莊薈為我們呈現(xiàn)了清晰的發(fā)展路線圖，點(diǎn)線面結(jié)合，多維度立體式迎接黃金時(shí)代。

李士祎強(qiáng)調(diào)目前中國進(jìn)口烈酒市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展出了五大新趨勢(shì)：消費(fèi)場(chǎng)景多元化、渠道多元化、產(chǎn)品爆品化、盈利模式多元化、推廣服務(wù)多元化。

消費(fèi)場(chǎng)景多元化：中國進(jìn)口烈酒的消費(fèi)已經(jīng)脫離了以高端禮品酒為主流市場(chǎng)的消費(fèi)格局，消費(fèi)者的消費(fèi)需求發(fā)生改變，更加的個(gè)性化，更多的日常飲用和品鑒，走進(jìn)了大眾消費(fèi)生活，更多的消費(fèi)者和群體開始接觸進(jìn)口烈酒，甚至雞尾酒、調(diào)味酒的風(fēng)起云涌，也不同程度地促進(jìn)了進(jìn)口烈酒多元化的消費(fèi)進(jìn)程。同時(shí)隨著消費(fèi)需求的改變，消費(fèi)場(chǎng)所也發(fā)生了變化，過去大多數(shù)都是在夜場(chǎng)消費(fèi)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成家庭聚會(huì)，餐飲等多元化的烈酒消費(fèi)場(chǎng)所。

渠道多元化：當(dāng)前80%的中國進(jìn)口烈酒消費(fèi)都集中發(fā)生在酒吧、夜總會(huì)及KTV渠道，未來夜場(chǎng)消費(fèi)為王的時(shí)代將被顛覆，夜場(chǎng)促銷、專業(yè)賣場(chǎng) /KA、互 網(wǎng)營銷全渠道進(jìn)口烈酒消費(fèi)時(shí)代即將來臨；

產(chǎn)品爆品化：滿足大眾消費(fèi)的全渠道爆品，符合消費(fèi)升級(jí)需求的精品品牌；

盈利模式多元化：過去進(jìn)口烈酒大商作為配送商，只能賺取少量利潤，區(qū)域型經(jīng)銷商拿不到好品牌，跨品類經(jīng)銷商找不到方法、入不了圈子； 未來進(jìn)口烈酒大商將成為某些單品的全渠道獨(dú)家運(yùn)營商 ，區(qū)域型經(jīng)銷商能拿到好品牌的經(jīng)營權(quán)，跨品類經(jīng)銷商能通過爆品實(shí)現(xiàn)跨品類互補(bǔ)及經(jīng)營；

推廣服務(wù)多元化：專業(yè)品鑒會(huì)、大師班、專業(yè)展會(huì)、店點(diǎn)促銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不可忽視地成為未來進(jìn)口烈酒多元化推廣的主要方式；產(chǎn)區(qū)體驗(yàn)之旅將是進(jìn)口烈酒服務(wù)多元化的深度消費(fèi)體驗(yàn)，包含進(jìn)口烈酒基礎(chǔ)教育和專業(yè)培訓(xùn)、還有親赴產(chǎn)區(qū)體驗(yàn)收獲、釀造來感受多樣的產(chǎn)區(qū)風(fēng)土及高品質(zhì)的產(chǎn)區(qū)深度游，大力全方位立體傳播烈酒文化。

爆品：一個(gè)時(shí)代的記憶符號(hào)

所謂黃金時(shí)代，必定是大眾的，普及的，也就是有價(jià)格的普及性和消費(fèi)量的普遍性；同時(shí)符合“價(jià)”與“量”這兩個(gè)指標(biāo)，是什么東西或者什么現(xiàn)象呢？答案就是“爆品”。只有“爆品”，才能形成一個(gè)時(shí)代共同的記憶符號(hào)。

“只有爆品才能成就強(qiáng)大品牌，有量有價(jià)的產(chǎn)品才是爆品！”李士祎強(qiáng)調(diào)。

在爆品的打造上，李士祎表示，中糧名莊薈將整合資源優(yōu)勢(shì)，打造高血統(tǒng)、高顏值、高品質(zhì)、高識(shí)別的產(chǎn)品，面對(duì)大市場(chǎng)、大群體和大場(chǎng)景，通過族群、體驗(yàn)和時(shí)間來傳播和推廣，強(qiáng)勢(shì)下沉渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)轟炸。

比如，威廉彼樂（William）威士忌，連續(xù)20年法國銷量No.1的調(diào)配威士忌，在法國平均每2秒鐘銷售1瓶，并且成為了眾多法國青年的威士忌初體驗(yàn)，在文化層面，已沉淀為“我的第一瓶威士忌”，成為了眾多法國年輕人一個(gè)時(shí)代的記憶符號(hào)；

再如，占據(jù)美國整個(gè)烈酒銷售份額8%的爆品：火龍，被譽(yù)為美國市場(chǎng)的“茅臺(tái)”，甜辣口感顛覆想象， 幾乎是北美年輕人的最愛，夜場(chǎng)的銷量冠軍，2017 火辣襲來，肉桂口味，熱辣席卷全球；

還有美國波本威士忌典范之作-水牛足跡，世界百大威士忌之一，中國市場(chǎng)限量400箱/年 《威士忌圣經(jīng)》不斷肯定，威士忌達(dá)人強(qiáng)烈推薦；

傳奇家族的全新力作：賀迪傳奇1863，五代傳人的執(zhí)著與堅(jiān)持，干邑產(chǎn)區(qū)的一股清流 手工打造、精工細(xì)作的用心之作；

“永不從眾”的羅曼湖，五代傳人的執(zhí)著與堅(jiān)持，干邑產(chǎn)區(qū)的一股清流 手工打造、精工細(xì)作的用心之作；

坎貝爾鎮(zhèn)文化遺珠——格蘭帝，曾經(jīng)繁榮的威士忌首都，目前只有3家蒸餾廠仍在運(yùn)轉(zhuǎn) 《威士忌圣經(jīng)》超高分肯定；

蘇格蘭威士忌消失的明珠“小磨坊”，威士忌達(dá)人都想要珍藏的佳釀，每年限量500瓶 滴滴珍稀，《威士忌圣經(jīng)》超高分肯定；

亞洲市場(chǎng)銷售奇跡“高司令”：以親民的價(jià)格，迅速走紅亞洲各大烈酒市場(chǎng) 大眾口感，價(jià)格親民，入門級(jí)消費(fèi)者的不二之選；

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在中國，年輕的消費(fèi)群體數(shù)量更加龐大，在進(jìn)口烈酒方面的體驗(yàn)需求也會(huì)更加強(qiáng)烈，也一定會(huì)通過“爆品”的形式，尋找屬于自己的時(shí)代記憶符號(hào)。

機(jī)遇：黃金時(shí)代來了，你準(zhǔn)備好了嗎？

機(jī)遇，永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人。進(jìn)口烈酒的黃金時(shí)代來了，誰準(zhǔn)備好了？

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，圍繞進(jìn)口烈酒新消費(fèi)和多元化，中糧名莊薈以名莊薈連鎖、優(yōu)商工程、名品酒商、品牌合伙、全網(wǎng)營銷5大商業(yè)模式，構(gòu)筑線上線下整合的全渠道全網(wǎng)絡(luò)營銷體系。除了線下網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì)，線上也是行業(yè)領(lǐng)先，更是有著全行業(yè)最完善的進(jìn)口烈酒體驗(yàn)和服務(wù)。

中國進(jìn)口烈酒市場(chǎng)從高端禮品向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型，在這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型中，大平臺(tái)各方面的優(yōu)勢(shì)就更為重要，也只有中糧名莊薈這樣的大平臺(tái)才具有線上線下整合的全渠道全網(wǎng)絡(luò)營銷體系，更有著全行業(yè)最完善的進(jìn)口烈酒體驗(yàn)和服務(wù)，才能為中國消費(fèi)者帶來最值得信賴的品質(zhì)之選。

李士祎介紹，在全球，中糧名莊薈已通過進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒、進(jìn)口烈酒三大核心品類，構(gòu)建了全酒品、全明星版圖的產(chǎn)品體系，其中進(jìn)口烈酒覆蓋白蘭地，威士忌，利口酒、伏特加、金酒、龍舌蘭，朗姆酒7大產(chǎn)國，擁有大品牌25個(gè)，百余款單品。

李士祎表示，定位于中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，中糧名莊薈以進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口烈酒、進(jìn)口啤酒三大核心品類，連鎖運(yùn)營業(yè)務(wù)、品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)三大主營業(yè)務(wù)，從世界名莊資源、國際暢銷品牌、自有產(chǎn)品品牌、打造專屬品牌四個(gè)方面在上游構(gòu)建全世界酒類全品版圖。

回響：收獲信心，聚力同行

念念不忘，必有回響。送人玫瑰，手留余香。

中糧名莊薈為中國進(jìn)口烈酒行業(yè)做出的努力，也獲得了回饋。大會(huì)期間，中糧名莊薈還公布了進(jìn)口烈酒業(yè)務(wù)部未來的營銷戰(zhàn)略和一系列市場(chǎng)推廣策略。他們的這些努力，得到了眾多酒商的歡迎和認(rèn)可。大家普遍認(rèn)為，酒商們要想把握進(jìn)口烈酒的新一輪機(jī)遇，就必須圍繞大消費(fèi)趨勢(shì)來進(jìn)行戰(zhàn)略部署，發(fā)力新零售，擁抱新爆品，與最有實(shí)力的大平臺(tái)商合作，在全方位滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)，迎接進(jìn)口烈酒的“黃金時(shí)代”！